Programa:
1 – Negociação de Preço: como maximizar o retorno.
2 – Negociação de múltiplos fatores: como agregar valor para todas as partes envolvidas na negociação.
3 – Negociação Estratégica: como reconhecer as características do ambiente e dos participantes, escolhendo adequadamente a estratégia de negociação.
4 – Ethos: como trabalhar a imagem profissional do negociador, a sua credibilidade e competência na percepção dos outros.
5 – Pathos: como as micro expressões faciais podem nos revelar o que realmente está acontecendo em ambientes tensos ou intimidadores.
Metodologia:
A exposição dialogada será permeada com estudo de casos reais de mercado, vivências e atividades grupais, servindo de base a simulações de negociação e debates contextualizados.
Carga horária:
16 h/aula, repartidas em 4 aulas de 4 horas.
Certificado será concedido a quem participar de 75% das atividades do curso.
Avaliações
Não há avaliações ainda.